疫情和营销/疫情之下的营销策略

疫情自救引爆的“全员营销 ”

〖壹〗 、疫情自救引爆的“全员营销
”是零售品牌在特殊时期通过全员参与销售活动实现自救的一种模式 ，其核心在于利用社交网络重构“人货场”关系
，但需系统化搭建销售体系并精准洞察消费者需求。“全员营销 ”的背景与“人货场”重构疫情冲击与零售业变革新冠疫情导致线下零售严重受损，品牌纷纷转向线上 ，推动“人货场
”结构发生根本性变化 。

〖贰〗
、疫情时期落地“全员营销”，可借鉴以下八点建议：做好动员：全员营销的启动需避免硬性颁布任务
，应通过软启动释放员工能量
。例如，以内部宣讲会、案例分享等形式激发员工主动性 ，降低执行成本。

〖叁〗 、小型零售企业自救策略控制现金流
，减少开支 降低采购成本：减少进货数量，优先处理滞销库存 ，避免资金被无效占用 。关闭亏损门店：及时止损
，集中资源维持核心门店运营。削减非必要支出：暂停广告投放、营销活动等无法直接带来收益的开支
。申请政策支持：利用各地出台的延迟还贷
、税费减免等政策缓解资金压力。

〖肆〗、“全员参与式 ”发展模式在疫情期间值得尝试，其通过全员营销 、研发
、运营、客服 、管理等多维度参与 ，可挖掘员工潜能
、增强凝聚力、提升企业适应性
，助力企业应对危机并寻找突破点 。具体分析如下：全员营销模式全员营销并非新概念，但疫情期间其价值更为凸显
。

〖伍〗 、企业可在疫情中通过打造高利润与充足现金流
、削减成本、修炼内功 、全员参与经营
、保持高生产率、构建良好人际关系以及持续学习等方式自救。具体如下：高利润与现金流 打造高利润经营体制：稻盛和夫认为 ，企业要在平日打造高收入的经营体制
，没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营 。

拿疫情作梗的地产营销,不可取

〖壹〗 、拿疫情作梗的地产营销行为确实不可取 ，以下从多个角度分析其不合理性与潜在危害：违背社会伦理与公共利益消费公众焦虑：疫情期间，民众普遍处于对健康、安全的担忧中
，部分地产营销将疫情与房产销售强行关联（如暗示“有房才能获得社区防疫服务
”），本质是利用公众焦虑情绪牟利
。

〖贰〗
、“他们自己把手续跑下来至少要两年 ，累死不值得；再者而言
，他们也很难跑下来，除非有强硬的政府关系 ，正常人根本跑不下来。”已在乡村文旅摸爬滚打15年的白刚（化名）指出
，中国近来的土地政策只适合创业者建设主题公园和房地产，不支持中小型资本进入乡村经营小而美的文旅项目 。

疫情期间如何开展线上营销提升销售?

加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时 ，企业应快速搭建或完善线上销售渠道
，如官方网站、电商平台旗舰店 、社交媒体商城等
。例如，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售 ，结合直播带货
，单场直播销售额突破百万元，有效弥补了线下门店的损失。

疫情期间可通过招募社区合伙人
、产品进驻线上平台、与外卖平台合作 、与微信群营销人群合作
、抓住团购机会、发动员工朋友圈营销等方式开展线上营销提升销售 。具体如下：招募社区合伙人每个社区都有内部群 ，人数通常在200人以上，这是潜在的消费群体聚集地
。优先发展社区群主或者物业人员作为合伙人。

建立跨部门数据共享机制
，缩短决策链条 。例如，市场部与销售部通过实时数据看板协同调整策略 ，提升响应速度。结语：疫情常态化下
，企业需以“生存底线思维 ”规划增长路径，通过数字化工具重构“人-货-场
”关系 ，在存量市场中寻找增量空间
。

开展线上直播活动：直播是打造个人IP和促进销售的有效方式。店主或员工可定期开展直播活动
，展示商品特点 、进行试用演示
、解答观众疑问、开展互动游戏等，增加与观众的互动和粘性 ，促进商品销售 。例如
，李佳琦通过直播带货，成为了美妆界的知名IP ，为众多品牌带来了巨大的销售业绩
。

企业爆破营销思享会丨疫情重创下,如何重塑企业竞争力?

后疫情时代企业可通过创新营销模式 、利用大数据新媒体
、打造企业专属标签、参与企业联盟思享会等方式重塑竞争力。具体如下：创新营销模式
，重视逆势宣传后疫情时期，疫情的不确定性成为一种确定状态 ，市场对企业重塑竞争力提出了更高要求 。营销作为企业的生命线，在艰难时期尤为重要
。

疫情常态化下的营销增长方法论

疫情常态化下的营销增长方法论需围绕新视角 、新趋势、新工具展开
，通过动态调整策略
、深化数字化运营、精准触达用户实现长效增长。具体方法如下：新视角：以“生存与机遇”重构增长认知理性评估行业影响 企业需清晰认知疫情对行业的冲击程度及恢复周期 。

疫情下景区可通过信息化系统升级 、低成本预售营销
、优化售验票流程、高客单价捆绑销售等策略，以低成本实现收益翻倍增长
。具体方法如下：信息化系统升级：智慧票务管理多渠道售票与会员套牢：通过智慧景区电子票务管理系统 ，实现线上多渠道售票（如微信小程序 、OTA平台）
，打破传统窗口售票的时空限制。

精细化运营体系：提升用户转化与留存产品组合策略 通过“调味品+个护/零食 ”等跨品类套餐提升客单价，利用消费者关联性购买心理（如买醋时顺带购买盐
、酱油） ，使组合套餐销量显著增长 。借助赤焰社区团购系统的智能推荐功能
，动态调整套餐内容，清理库存的同时带动新品销售
。

加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时 ，企业应快速搭建或完善线上销售渠道
，如官方网站、电商平台旗舰店 、社交媒体商城等。例如，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售 ，结合直播带货
，单场直播销售额突破百万元，有效弥补了线下门店的损失 。

疫情下,如何做好销售?

〖壹〗
、加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时 ，企业应快速搭建或完善线上销售渠道，如官方网站、电商平台旗舰店 、社交媒体商城等。例如
，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售，结合直播带货 ，单场直播销售额突破百万元
，有效弥补了线下门店的损失
。

〖贰〗
、疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式、提升用户扫码意愿 、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境。具体如下：优化营销模式 一物一码营销的反思：疫情期间，品牌商推出扫码活动 ，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销 。然而
，实际效果并不理想
。

〖叁〗、开展社区团购业务，与周边社区合作 ，建立团购群
，为客户提供便捷的购物方式。例如，水果店可以与社区物业合作 ，在团购群里发布水果的品种
、费用和配送时间
，居民下单后统一配送到社区 。优化线下销售体验加强店铺的卫生防疫措施，营造安全、放心的购物环境
。